Quick Marketing (Marketing rápido) - Atores da compra final


Quando você está vendendo algo, você pode falar com vários “atores” da compra ao enviar sua mensagem.

Geralmente encontramos 6 atores em uma análise mais simplificada

São eles o Iniciador, Influenciador, Decisor, Comprador, Consumidor/Usuário e Avaliador

Por exemplo, vamos supor o caso de uma família em uma situação em que necessita comprar comida para o bebê da casa:

· Iniciador (A Babá: Acabou a comida do bebê. Precisa comprar para a o mês ou semana?)

· Influenciador (A Pediatra: Existe duas novas marcas com os melhores nutrientes)

· Decisor (A mãe: Vou comprar a marca Baby X – Me parece com os melhores benefícios)

· Comprador (O Pai: Vou no mercado próximo ao trabalho, e comprarei a marca e sabores disponíveis)

· Consumidor ou usuário (A criança: Aceitação ou não, pelo sabor, textura e outros fatores)

· Avaliador (A Avó: Ela irá entender qualquer um que seja os benefícios ou malefícios do produto escolhido)

Como ser preciso em cada uma de suas comunicações?

Como falar com 6 pessoas e mapear cada pensamento?

Ouça no podcast abaixo sobre o tema:

https://drive.google.com/file/d/15rZ44RbVndukR4-ksRZojdgBC9es86jz/view?usp=sharing

Quick Marketing (Marketing rápido) – A Série

Dicas rápidas de marketing, gestão e growth.

Informação direta e eficiente para os problemas empresarias do cotidiano.

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